外贸独立站靠免费流量竟然做到月销20万美金!独立站案例独立站店铺搭建教程

新手做独立站最难的是选品还是引流?但是目前来说至少不是建站,因为市面上已经出现了很多可以开始帮助搭建独立站的第三方平台了,例如shopify,shopyy等等。

关于选品还是引流谁更难,我想对于大部分人来说可能是引流,不管是谷歌seo还是跑广告,对于很多人,特别是新手而言感觉都是需要花很多时间精力去摸索学习的,这篇文章我分享一个不用花费你很多时间去学习的一个引流渠道,因为它本身技巧不算很多。

一,两个独立站案例

1,https://nikolatoy.com/
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这个网站就是卖各种的科学小仪器,客单价从几十美元到几百美元都有的,网站是用shopify搭建的,这类的产品看起来高大尚,其实速卖通有很多,同时大部分应该也是产自中国。

网站的自然排名流量,上个月从谷歌获得了2.5k的自然访客人次,平均每天80多访客人次,这个流量算比较少的,但是这个网站根本就不靠这点自然排名流量。

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我们继续来看下这个网站的youtube粉丝和tiktok粉丝,首先youtube上有粉丝226万,发布了1052个视频,主要都是通过youtube shorts来吸粉获取流量的。另外tiktok有粉丝25万,获得了点赞390万左右。

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那么我们如何查看这个网站的每个月到底获得流量如何?我这里是用similarweb工具查询,2023年12月到2024年2月三个月时间总共获得了50万左右的访客,平均一个月的访客就是17万访客人次左右,平均每天6千访客人次,但是我感觉每天实际访客应该不止。

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另外因为都是社交来的流量,所以来源国家会比较多,也比较杂,如下图,第一大的访客来源国竟然是波兰,其次是美国和德国,印度,菲律宾等等,但是像印度和菲律宾的用户消费力太差,有等于无。

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2,https://csnoobs.com/
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这个网站是卖各种水弹枪,这类产品最近几年在国内抖音也非常的火爆,产品的售价从几十美金到几百美金都有。

网站上个月从谷歌获得了3.4万的访客人次,平均每天有超过1100访客人次左右,这个流量还是不错的额。

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但是这个网站也不是靠谷歌自然排名的,我这里用similarweb来查询它的每个月全部流量(包含谷歌自然排名,社交,广告,引荐等等渠道)如下:

2023年12月到2024年2月份,三个月时间总共获得流量1百万访客人次,平均每个月有33万访客人次,平均每天有1万多访客人次,这个流量就很香了,流量移动端占据了88%左右。

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网站的访客来源,主要是土耳其,美国,印度,印度尼西亚,越南,美国人肯定是消费主力人群。

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这个网站的流量大部分都是来自于youtube的,并且网站还放了一个“迷雾弹”,网站绑定的youtube频道如下,只上传了60个视频,而且粉丝也只有3820位。

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真正引流的频道是这个,非常朴素的头像和频道名称,但是有217万粉丝,上传了287个视频,这种引流的效果可以说非常的“强悍”,远超以前的pinterest平台。

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二,店铺的搭建,装修,收款

1,店铺搭建

上面的两个网站都是用shopify搭建的,shopify搭建的话好处很明显,容易上手,就算是新手你也可以快速的搭建出一个店铺来,其次就是店铺服务器够强悍,因为都是shopify官方提供的,所以不管多大的流量都可以抗住;当然缺点就是贵,每个月20多美金的月租,然后每笔交易需要给shopify,交易额的0.5-2%的手续费。

目前shopify店铺注册的话,只需要一个邮箱,你可以获得3天免费试用时间,然后接下来的一个月时间费用是1美元,这相对于前段时间的14天免费试用以及3个月3美金的活动已经大幅度缩水了。

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像上面的两个网站产品其实速卖通上面都可以找到的,这里我推荐大家安装一些谷歌浏览器插件,Aliexpress search by image,它可以帮助你找到独立站的产品在速卖通同款,这个就大大节省我们去找产品的时间了,除了Aliexpress,还有1688,淘宝,alibaba搜图插件,大家有需要都可以去搜索安装。

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目前shopify平台是有很多可以直接采集速卖通,alibaba的插件的,很多插件都提供了免费版本,我们用这些采集都可以直接快速的采集商品。

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2,店铺装修和收款

https://csnoobs.com/ 这个网站太省事了,用的shopify的免费模版,然后网站一个logo都舍不得设计下,直接用文字代替的,收款用了stripe,但是没有用paypal,不知道具体为什么。

相当于而言,https://nikolatoy.com/网站就装修的更精致一些,收款渠道也更多,但是我们可以看出前者的作品更能吸引流量,这里我也要说下,并不是所有的产品都可以再tiktok或者youtube shorts获取很好的流量的,如果你不相信可以在两个平台搜索看下,很多产品视频引流效果也不怎么样。

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三,总结

在如今流量这么贵的情况下,如何有效的,规模化的找到引流的好渠道,这几年明显比较适合新手做的就是youtube和tiktok,但是这两个平台做的人也很多或者说竞争也非常的激烈了,如何可以找到合适这两个平台的产品,以及如何创作出有自己风格,海量的视频内容这就成为了关键,当然对于新手而言,不要想的太多,想的太复杂,做就完事了,大力出奇迹,不出奇迹至少可以获得第一手经验。

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