Facebook广告投放CBO扩量的方法逻辑

1、扩量前提

（1）找到了有潜力且持续出单的产品

（2）已经测试出了相应的素材和受众

1. 操作扩量

CBO扩量的逻辑很简单，爆品模式第一阶段重点是测款，第二阶段就是把测到的款扩给更多的潜在受众。假设已测试出表现好的产品A-素材a，以及表现好的受众1-10。

（1）方法一：多组平铺扩量

①第一步：做好预算

依据第一阶段的情况，给每个广告组设置能接受的广告预算。假设昨天网站营收为3000美元，想扩到6000美元以上，以ROAS 2计，广告花费需要增加到3000美元，通常早上会看一波账户情况以便控制当天ROI。最坏情况是早上起来看到广告花费为2000美元，ROI很差，但依据现阶段盈利可以接受这个崩坏的情况，那可以把广告总预算设置为6000美元。

总而言之，扩量有风险，要依据网站的实际营收情况和心理承受范围设置合理的广告预算。

②第二步：多组平铺扩量

多组平铺扩量

给每个广告组设置同样的预算（例如20美金/天），按上述结构以此类推，前期测试表现好的受众1-10都可以铺上。

除了已知表现好的受众以外，扩量阶段一定要引入新的人群。可以是类似的兴趣词，也可以是各类Lookalike。爆品，尤其是服装类爆品，只是需要把它继续推出去而已。可以在上述结构上继续追加设置：

多组平铺扩量增加

1. 方法二：阶梯预算扩量

小预算多组的广告设置与大预算少量广告组的设置方式相比并没有一定的好坏之分。但大预算广告的优势在于可以尽快积累到50个转化，广告组状态将由学习阶段转化为Active，可以获得更稳定的广告表现。也可以在总预算不变的情况下，将上述结构修改为：

如果只采用第一种方法，经过调整与加预算的一系列操作之后，后期也必然会演变出一些大预算的组，殊途同归。

3、四种CBO扩量策略

1. ABO测试新受众，CBO进行扩展放量

①第一步：ABO测试阶段

即在一个广告系列中创建多个广告组，每个广告组都针对不同的受众群体，相当于在受众层次进行了一场规模较大的A/B测试。与CBO不同，在广告组层级设置预算，可以保证的是无论效果如何，所有广告组都能有充分的展示次数并且把预算全部花完，从而判断出优劣。

建议每个广告组每天的预算设置在5-10美元，进行一周左右的时间，这个时间相对保守，如果可以很清晰看到广告效果的差异，判断出结果，也可以提前结束。如果预算充足也可以加大投入，三天左右看到测试结果。

②第二步：CBO扩量阶段

经过ABO测试后会发现，有几组获胜的广告组，这时，加量的方式可以有以下几种：

·对原有ABO获胜的广告组进行20%加量；

·复制获胜的广告组，新跑一组ABO广告；

·将获胜的几个广告组放在一个CBO里进行拓量，让它们相互竞争。

对于第三种方式，Facebook的算法会帮助找到最佳的展示机会，从而在多个广告组里找到最终的获胜者，大力跑最佳广告组。然后，会看到有些广告组因此而开始不花钱或者少量花钱，这时可以选择将其关掉，此时不用担心CBO会重新进入学习阶段。

后续，如果想为获胜的广告组进行拓量，就可以直接增加CBO预算，此时相比ABO加量更为稳定。也可以在这些获胜的广告组中添加新的广告素材，来减少用户的审美疲劳，增加广告寿命。

（2）在同一CBO中将获胜广告组重复5次

对于这种策略的前提，是已经知道了哪些受众是效果好的，从而可以通过广告组预算测试，或者直接用CBO的方式来测试几个兴趣或者类似受众。可以采用下面的步骤：

①以每天100美元的预算启动CBO广告系列，并创建5个广告组，这些广告组遵循AB测试的原则，区别在于兴趣受众或百分比相同的各个类似受众的集合（LLA 1％，LLA 2％，LLA 5％等）。

②让广告系列至少运行3天，然后开始确定效果最好的广告。

③选取每个跑成功的广告组，新建一个CBO广告系列，并在这个新的CBO Campaign中将其重复5次。

此时即便5个广告组完全相同，包括受众和广告素材，但它们的效果会有所不同。在CBO中，Facebook算法每次都会将目标受众定位给不同的受众群体，因此没有受众重叠的危险。即5个广告组会分别作用于不同的用户。

接下来，将这个CBO广告系列保持运行2-3天，如果过程中发现转化不佳的广告组或者广告，都可以将其关停。在这之后，也可以直接将CBO的预算扩展30％甚至50％，让CBO模式在获胜的广告组间分配预算。

（3）复制成功的CBO，每24小时积极增加预算30%-50％

如果要把成功的CBO广告用一个可量化的概念来解释，可以暂定为CBO广告在48-72小时（Facebook学习阶段的平均时间）内提供了稳定的ROI，并且在一周左右的时间内仍然表现稳定，那这时可以考虑将这个CBO进行扩量。

对此，建议复制整个CBO，每24小时将每日预算增加30%-50％，并在过程中暂停掉所有效果不佳的广告组。使用广告组预算时，可以更谨慎地增加预算，比如每2-3天增加20％。但是使用CBO，可以更主动地扩展其预算规模，从以往的经验来看，CBO的这套算法似乎可以将广告效果更为快速的稳定下来。

（4）通过关闭其他广告组来集中预算给CBO中效果最好的广告组

每个CBO中都会有一两个广告组跑的很好，各项指标都很好看，这时完全可以关闭其他所有广告组，将预算全部集中在这效果最好的广告组上。如此一来，效果最好的广告组和广告素材就能获得更多的预算，赚取更多利润。

之后，也可以根据投放效果不断的增加预算，或向这个广告组中加入新的同类广告素材。