独立站运营VS亚马逊运营,哪个好做?哪个更赚钱?哪个更有前景?

众所周知,跨境电商主要分为两个模式:平台模式和独立站模式。平台模式指的是在亚马逊、Wish、eBay、Shopee、速卖通等第三方平台开店销售产品,而独立站模式则利用Shopify等建站程序自建一个跨境电商独立站来销售产品,亦或者用OpenCart、WordPress等开源系统来建立独立站等等。加之近年来亚马逊等平台竞争越愈发激烈,入驻门槛也逐渐提高,这也使得不少卖家开始将眼光转向利润稍高的独立站。那独立站和亚马逊到底哪个好做?哪个更赚钱?

一、市场潜力:亚马逊和独立站那个好做?

亚马逊:全球最大的电商平台之一,拥有庞大的用户群体和广阔的市场覆盖面。无论是消费者还是宝子们,都能从亚马逊庞大的流量中获益。但是,由于市场竞争激烈,亚马逊上的竞争压力也相应较大,需要更多的营销策略和广告投入。

独立站:虽然市场规模较小,但却能够建立更为精准的目标客户群体。独立站的用户通常更加忠诚,这为宝子们提供了更好的机会来建立品牌认知度和口碑。不过吧,独立站是需要自行吸引流量,这对于新人小白来说可能是一项较为具有挑战性的任务。

二、费用与成本:亚马逊和独立站那个好做?

亚马逊:通常会收取较高的平台使用费和佣金,尤其是对于低价值商品。如果需要选择使用亚马逊的物流服务,还需要支付额外的仓储和配送费用。这就会影响宝子们独立站的利润了。

独立站:通常需要较低的开店费用和交易手续费。宝子们可以选择适合自己的支付方式和物流合作伙伴,从而更好地控制成本。但是独立站需要自行承担推广费用,对于初创的宝子们来说可能有预算压力。

三、用户体验:亚马逊和独立站那个好做?

亚马逊:以其高度优化的购物体验而闻名。用户可以享受快速的物流服务和便捷的购物流程,同时,亚马逊的用户评价和商品排名系统也有助于建立信任感和吸引更多潜在客户。

独立站:在用户体验方面也有其优势。宝子们可以根据自己的品牌理念和目标客户群体,自由设计网站界面和交易流程。这样的独特性有助于增强用户对品牌的记忆和认知。

image

其实,无论是亚马逊还是独立站,其实都是一个销售渠道。

这两个路径最大的区别就是亚马逊本身就是一个已经发展了几十年,有一定流量,有一批忠实的付费消费者在这个平台,大家来亚马逊,主要就是一批有亚马逊买家账号,想要买买买的用户,平台不缺流量。做亚马逊最重要的,其实就是能够想办法在这个平台上的流量,到自己的链接上进行购买。

而独立站,在还没有形成网站知名度之前,如果没有通过SNS,DM,SEO,SEM等各种推广手段,让人知道有这么一个网站,可以购买到哪些需要的产品。那么这个网址本身是不会有流量的。

亚马逊做得好,可以只会亚马逊运营即可,不用去了解任何的站外SNS、Deal的海外营销推广。虽然说能够通过做站外,将品牌知名度做的很好,对于亚马逊站内有一定的帮助。

对于未来的发展趋势

在10年前,其实如果在网上搜索,都还能看到非常多大学生创业做淘宝的,我们在上大学的时候,就有学长和我们分享:可以通过一件代发做淘宝,在淘宝上开店,只需要用一个身份证就可以进行开店了。再到货源网站,当时记得有个服装的货源网站X开头的,有订单,去那边填写客户地址既可以进行创业。

8年前,做亚马逊,都还有不少个人身份证店铺,做美国不少人都还是使用身份证店铺的,在14-18年,这些年期间,都还听说过不少大学生在校,或者毕业生创业做亚马逊的。18年认识的不少互促成长汇的朋友,都是那个时候开始毕业一两年,开始在亚马逊创业的。

而现在,亚马逊的各个站点入驻门槛越来越高,各项法规越来越完善,合规门槛越来越高。如果只有一点点资金,又没有相关的经验,现在创业来做亚马逊的,几乎很少能够听说刚毕业的大学生开始创业做亚马逊了。

以前FBM可以测款,现在大部分的类目,都有FBA的链接。随便一个产品,备个一个月的货,都是不少钱。

那么也就意味着,个人中小卖家就会越来越少,一旦不赚钱,为了及时止损,不赚钱,甚至亏一点钱,把货清了就会离场。而剩下的各个类目,可能都会慢慢变成寡头垄断。就是只剩下几家公司。

而这些公司,一定都是拥有非常丰富的供应链。可以理解为要么背靠工厂,和工厂深度合作,要么工贸一体,自己就是工厂。

那么这些工厂型有供应链的公司,都会有什么特征呢?做的越大,后面越会愿意在自己的独立站,私域流量上,投入跟多资金和精力。

无论是哪个平台,要想能够赚到钱,其实都离不开公司对于这个平台的支持和支撑。

并且独立站运营,可以通过SNS,SEM,SEO,DM,KOL等等多种形式,任何一种渠道,都是一个新的细分领域,如果要做好,都需要花更多时间去研究。

image

如果基于这一点思考,那么未来如果亚马逊等第三方平台已经成熟的基础上,公司要的投放资金、精力,一定都会关注到自己的独立站平台上。

那么从这一点看,独立站运营的方向,其实更有发展前景。

要想让一个独立站的流量多多,转化金额多多,一定是在全方位布局。

之前组织的独立站交流线下交流活动,就有这个领域非常厉害的人,他们是工贸一体的公司,他们的老板就是希望在他们产品类目的所有能够出现的地方都能霸屏。于是购买了很多域名,商标,建了很多网站,亚马逊运营,在他们公司就是一个电商操作员。

为什么呢?

无需选品,因为公司有专门的产品部,进行产品开发,决定公司应该要在什么平台、售卖什么产品

无需撰写Listing,因为有专门的企划部,包含专门的文案、美工,将电商平台的素材提供准备好,运营在这时候,非常重要的一点就是:能够为公司的Listing提供图片标准。

无需投放广告,有专门的广告投放小组,决定统一的广告投放策略。

当所有的板块,都SOP流程化,借助整个公司,尤其是工贸一体的公司,流程化了以后,亚马逊运营的可操作空间就相对较少了。

如果一个能够操盘所有流程,优化SOP的亚马逊操盘手,其实价值还是蛮大的。如果能够将亚马逊这个平台规则运营到极致,也能拿到不错的结果,能够举一反三,未来假设有新的平台出现,善于去研究规则,将平台换成任何一个其他平台,其实都是可以做的很不错的。

无论是亚马逊这样的第三方平台,还是独立站,其实都是市场营销4P体系中,Place的渠道重要的组成成分之一。

无论是什么样的渠道,钻研平台规则,利用好平台的红利期,一定事半功倍。

所以这也是为什么,现在很多亚马逊卖家,都在抢着去研究如何注册拼多多国际TEMU平台了,因为在平台发展初期,一定有很多的不规范的地方,不规划,就意味着谁稍微走在前面一点,就有机会。

无论是独立站还是亚马逊等第三方平台,都不是那么好做的。另外,独立站虽近年来比较火,但也有不少失败者。而亚马逊虽处处有限制,也不乏成功者。建议新手卖家们针对自身当前的现状进行选择。当然如果有实力,不妨考虑选择入驻平台和独立站两种模式,不仅让两者互补才能利益最大化,双重平台,双重渠道,双重保障,不单一把命运交给第三方电商平台。

关于卖家做跨境亚马逊,目前来说,还是比较有前景的。从我国颁布的各种对跨境电商的扶持政策来看,跨境电商的规模还在快速增长。未来五年,甚至更长的时间,从单一平台来看,亚马逊平台仍将是中国卖家最大的跨境电商销售渠道。另外,亚马逊平台不仅覆盖全球20个站点、客户海量且优质;更是遍布180多个国家和地区,并汇聚全球过亿消费力量与海量优势资源等等。对于新手卖家们而言,一经上线就能与全球逾3亿活跃买家和超500万优质企业客户做生意。

此外,亚马逊平台虽然规则复杂、竞争激烈、审查比较严格,以及对货品的把控也比较严,却自带庞大的客户群和信任度,且拥有自己强大和难以短时间内被超越的物流生态——FBA,仓储基地在全球更是多达150个,各地的卖家都可以随意发货取货,十分便捷。节约双方交易的时间,提高交易的效率,订单的数量也可以有充足的时间去应对。

劣势:吃手续费、注册难度大、规则多样化、资金要求高、运营难度大、起步较困难、无条件退货、可引流手段相对局限等等,且做亚马逊要做好长期投入的决心。另外,荣创出海在这里提醒一下,如若卖家收到侵权违规等事宜,轻则下架产品,重则直接封账户、关店铺,更有甚者,店铺里面的资金都可能会被冻结拿不出来。

对于跨境独立站,首先,DTC、独立站和品牌化赛道也日趋“火热”。诸如SHEIN、PatPat等品牌在海外屡屡斩获亮眼成绩,吸引越多资本和商家涌入独立站赛道。目前独立站的数量也在不断上涨。比方说,近几年,加拿大某建站平台的用户增量已经达到250万+,GMV也在增长,赛道竞争越来越激烈。Shopify每年成交总额迎50-60%的增速。Tiktok更是也在打独立站市场的生意,已经对不同地区开放了小黄车服务。从目前市场环境和发展趋势和国家政策来看,眼下也许不是布局跨境电商独立站的最佳时机,但独立站潜力巨大,已然成为跨境电商领域不可忽视的存在。

独立站,顾名思义,一个“独立”的“网站”。最大的优势就是“我的地盘,我做主””,封号、冻结、差评、投诉都不是问题。它包括独立的网站域名、独立服务器,独立店铺以及独立的网站程序,且由个人独立完成运营不经过三方软件的手。不仅卖家们可以通过独立站来销售产品,还可以跟消费者直接地沟通,进而培养自己的品牌,增强用户对品牌的认知;更是可以掌握核心资产,且可以培养自己的私域流量,同时也不用担心来到你产品页面上有其他竞争对手的产品。

劣势:独立站最大的问题是没有免费的自然流量,需要自己搭建网站的引流渠道,也需要做用户的运营来最大化前期引流回来的用户留存,转化和价值挖掘。同时,也需要自主建立一个属于自己的电商平台,然后上传商品去出售,但是需要我们自己去做营销,做推广。另外,前期顾客信任度低、多语言维护成本高、物流需要自己把握等等。

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞3赞赏 分享
评论 共1条
头像
高楼平地起,评论全靠你~
提交
头像

昵称

夸一夸
夸一夸
还有吗!没看够!
取消
昵称一键发评表情图片
    • 头像iscriviti a binance广西河池市 电信0