电商的增量机会，要去哪里找？
过去一年里，我们看到主流的电商平台们曾尝试通过低价挖掘增量，但很快又纷纷调转了船头。
一方面，依靠低价或补贴带来的增量机会难以持续，商家们也很难在日益激烈的市场竞争中继续“卷”下去；
另一方面，如今的消费者更加注重产品的内在价值，包括品质、实用性和性价比等，而非仅仅追求品牌、价格和外观。
在这样的趋势下，商家打磨好货，关注货品成长周期才是承接流量、实现生意增长的关键。
今年4月，阿里妈妈正式官宣了全新战略级产品“全站推广”，以AI大模型技术为基础用付费撬动自然流量的方式盘活淘系全局流量。
在过去几个月的内测期间，根据已经披露的部分商家案例，阿里妈妈全站推广对各行各业的货品成长都起到了明显的推动作用，收到了商家们的许多好评和反馈。
近日，全站推广又进行了新一轮的升级。据《电商报》观察到，升级后的产品围绕商家在流量撬动、货品成长和打爆路径、ROI交付三方面的实际需求，提出了针对性的解决方案，或许可以解决目前商家朋友们的诸多疑惑。
淘系流量撬动能力加码，商家能抓住哪些机会？
在复杂的电商经营时代下，商家实现生意增量的最直接方式，就是依靠流量的推动。
但从普遍情况来看，自然流量少、流量不够精准等问题，一直困扰着很多商家。前者意味着潜在客户的基数小，后者则意味着货品没能有效推广给目标客户群体，导致转化率较低。
因此阿里妈妈全站推广自推出以来，最大的价值之一就是用付费撬动自然流量的方式盘活了淘系全局流量。
我们知道，以往淘系的付费和自然流量池是割裂开来的，商家通过付费撬动的流量大多是付费流量，规模有限，而自然流量中反而可能也会藏着许多的生意机会。
全站推广的“付免联动”新机制让商家通过付费流量有效撬动淘系核心优质搜索、推荐资源位，包括搜索结果页、销量排序、猜你喜欢等自然流量，激活了全域更大的流量池，给予商品的成长和打爆更加清晰的路径，实现“1+1>2”的效果。
如今，完成全量升级后的全站推广优化了技术升级和算法能力，持续加码流量撬动能力，拥有更强的选品和出价能力，能够在保障商家利润的同时实现更多生意增长。
除此之外，全站推广予以商家的流量扶持也进一步加码。商家选择平台建议出价就可以获得最高40%的额外自然流量——货品和出价越优秀，流量助推比例就会越高。
可以预见的是，升级后的全站推广，使商家能够触及并精细化运营的流量空间进一步扩大，好的货品能够撬动更多流量，从而提升了货品成长的上限。
好货才能承接好流量，带动下半年的好生意
当然，丰富且精准的流量虽然能够将货品的优势放大，但货品本身始终是商家实现生意增量的“敲门砖”。
很多商家在货品经营中都会面临选品难、打爆难的问题。尤其是一些商家有着复杂庞大的货品结构，有限的资源需要分配到多个产品上，可能导致无法集中精力和资源打造爆品。与此同时，维护和管理多种产品线需要更多的时间和精力，会分散团队注意力，难以深入挖掘每个产品的潜力。
阿里妈妈全站推广在AI技术的加持下能够基于“消费趋势好”“购买转化好”“创意素材好”“买家体验好”四个维度给商家提供智能选品建议和诊断优化引导。
新一轮升级后，全站推广的营销助手还推出了“优化建议”功能，能够进一步辅助商家进行商品货品竞争力的诊断和优化，给予货品更加清晰的成长路径。
就比如从标品行业和非标品行业来说，这两个行业的货品完成冷启和打爆的标准是不同的。
从成长路径来看，美妆、大家电等标品行业的货品，需要上架后近30天累计成交GMV突破1万元才算完成了冷启，单品GMV在类目排名大于前5%才算是打爆；
而服饰、运动户外等非标品行业的货品，只要上架后加购大于100、成交笔数大于10就已经度过了冷启期，单品GMV在类目排名大于前5%为打爆。
在不同的标准下，不同行业的商家需要更加关注货品成长周期。升级后的全站推广让潜力货品的打爆路径更清晰，给货品成长带来了更多机遇。对于不同行业的商家而言，关注好货品的跃迁标准，有助于高效最大化地拿量、打爆潜品。
与此同时，如果商家使用全站推广选择“平台推荐商品”，不仅可以批量创建、“一键上车”，在投后7天符合条件的还能提供赔付机制，让潜力货品的批量上车拿量更具确定性。
在行业竞争愈发激烈、流量愈发宝贵的今天，阿里妈妈全站推广还能为货品成长提供清晰且更具确定性的路径，无疑是难能可贵的。对于商家们而言，选品、打爆等更具确定性后，也有望用好货带动下半年的好生意。
关注长线投放价值，达成更确定性的生意增长
如今的消费者愈发关注“性价比”，商家在营销推广过程中也很重视投入产出比，希望能够以可控的投入换取确定性的增长。
升级后的全站推广将ROI交付时间从15天缩短至7天，以行业最快速度帮助商家达成在淘系经营的生意目标。
同时全站推广更加注重ROI的长线价值，将商家每日ROI提升为7天累积ROI，可以看到投放带来的更完整的价值。
值得注意的是，在技术和算法优化后，商家在全站推广的投放过程中采纳系统推荐ROI能提升出价竞争力，最高还可获得40%以上流量助推，在提升投放效率的同时还能提升生意增长的确定性。
另外商家也可以根据放量效率来进行微调预算和ROI，但需要缓慢微调，不要大开大合，且效果评估周期三天以上，尽量不要根据实时数据进行决策判断。
商家使用升级后的全站推广进行投放，能够更快速地实现全站流量投产比目标，实现货品成长过程中稳定拿量，带来更具确定性的经营成果。
新的淘系生意机会正在涌现
阿里妈妈全站推广的此次升级，将增长的主动权交给了商家，不同行业的商家可以根据结合市场趋势采取差异化投放策略并灵活调整，以货品成长带动生意整体增长——效率更高的同时也更具确定性。
在电商增量如此宝贵的今天，全站推广无疑为淘系商家们释放了重大红利。从流量增长到货品成长再到ROI交付，帮助商家收获更具确定性的生意结果。
值得一提的是，阿里妈妈全站推广日前还公布了新商扶持计划。一方面，新手商家能够获得新商百元优惠券和流量扶持，首单3元内无成单自动赔付机制，以及专属的新商教程和扶持数据看板等；另一方面，新商还支持扣货款结算，大幅降低了充值操作成本和预充值门槛……
对于还没有使用过全站推广的新手商家们来说，8月即将开放全量的这次机会尤其值得把握。即使是小预算的商家也不会受到门槛限制，可以先尝试起来，找到适合自己货品的投放节奏。
可以说，阿里妈妈全站推广这次升级为商家的流量撬动、货品成长、ROI增长挖掘出了新的动力——新的淘系生意机会正在涌现。
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