广告联盟：可让出海引流与变现最大化

1、联盟营销的优势

联盟营销是按照效果付费的，所以风险比较低，基本上不会出现钱花出去了，却没有订单的情况。

联盟营销的推广形式非常的多样化，包括视频、图片、原生广告、展示广告甚至是邮件营销。

联盟营销覆盖范围更广，因为卖家可以自己选择合作伙伴，自行选择覆盖范围。

最后联盟营销还有利于网站SEO，合作伙伴大多是质量良好的网站，在这样的网站上放置外链，对网站排名的提升是有一定效果的。

2、联盟营销注意事项

首先卖家要注意，联盟营销并非只为了促销，所以产品能为消费者带来价值是营销有效的基础。不然即便流量进来了，无法完成转化，虽然不要花钱，但也没有效果。

其次卖家需要提供有诱惑力的佣金条件，联盟会员愿意展开合作，主要看中的还是佣金。找不到合作的对象，那么联盟营销也就无从谈起。

最后卖家需要注意的是，发布的内容需要满足两个条件：高度相关和高吸引力，这是吸引消费者与合作者的关键因素。

目前80%的跨境电商独立站品牌，都在使用联盟营销进行推广，毫无疑问这是非常流行的一种营销方式。

加入联盟营销平台，开展联盟营销，或许能为你的独立站带来更多的流量和订单。

3、选择合适的联盟平台：

搭建一个专业的联盟营销小组很重要，但品牌如何选择联盟平台也是一个关键问题，我们不建议品牌在独立站一开始就像Amazon一样自建inhouse平台来管理联盟营销项目，前期平台搭建耗时，且媒体加入兴趣度和信任度都不高，最好的方式是选择一个性价比高的第三方联盟平台；本文为大家提供了在选择第三方平台时8个可考虑的关键因素：

• 考虑独立站发展阶段：如果独立站是处于搭建期和发展期，要更多考虑到联盟平台能够给予的支持，固然平台资源很重要，但这时候平台的资源并非就是你的资源，大多数的媒体资源品牌并不一定能够联系合作上，如果平台能够给予一定的曝光和资源推荐机会，对品牌起到的作用更大；如果处于独立站冷启动期，可以考虑一些免费的tracking software，仅可以追踪/结算即可；如果你是像walmart/amazon/aliexpress等比较成熟的平台，也可以考虑自建inhouse平台管理你的项目。

• 考虑独立站的目标市场：你的目标市场也会影响到具体平台的选择，考虑你的独立站目标市场是APAC地区，北美地区，亦或是欧洲，东南亚地区，不同市场都有一些认知度比较高的联盟平台，要选择最适合你目标市场的平台，而且要考虑到这些联盟平台是不是要必须分市场开账户管理。

• 考虑联盟平台的收费结构：每个联盟平台的收费结构都不一样，有只要一次性收费的，也有需要月费的，有需要月最低消耗的，也有按市场单独收费的，也有续期需要支付费用的，开联盟平台前要问清楚整个收费结构是怎么样的，且要考虑到收费结构是否符合自己的发展；有些独立站开了一些比较大且昂贵的联盟平台，但其实连每个月平台的最低消耗都达不到；有些独立站开了一些仅需要每个月支付固定订阅费用不需要支付平台抽成的平台，但其实可能以你的独立站阶段来说，每个月按抽成支付平台费用可能远低于每个月固定的订阅费用。

• 考虑联盟平台可给予的支持：每个联盟平台可以给予的支持不一样，有平台拥有本土化团队，可以更快地帮助你上线项目，并给予运营指导；有平台全靠自助式服务，无运营团队支持；有平台会给项目上线曝光和资源推荐机会，有平台这些机会都需要额外付费；品牌在选择平台时，都可以了解清楚可以享受地具体支持和权益。

• 考虑联盟项目后续如何管理：如果你拥有专业的联盟营销小组，不需要平台的托管服务，完全可以选择自助式更方便的管理平台；但如果你想要平台提供额外的托管服务，那就需要考虑能够提供托管运营服务的平台。

• 考虑联盟平台是否方便管理KOL/Influencer等特殊媒体资源：随着联盟营销不断走向与网红营销，内容营销，PR等相结合的趋势，国外越来越过的品牌选择通过联盟营销平台一站式管理自己的各种媒体资源（包括传统Affiliate, KOL, Content，B2B等），但传统的一些老牌联盟平台在管理KOL类型资源上面都非常繁琐和复杂，选择像PartnerBoost全方位一体化联盟营销&网红营销平台，是可以帮助独立站品牌一站式管理自己的各种媒体资源，创建网红营销专属活动，实现可持续全方位业绩增长。

  4、调研竞品联盟信息:

• 所谓知己知彼，百战不殆，品牌在启动自己的联盟营销项目时，需要事先调研好竞品项目的基本情况，保证自己的项目具有竞争力和吸引力，项目设置和实施策略也更合理，以下是你可以调研竞品的一些基本信息。

  

  • 佣⾦政策/⽐例 (Commission Policy/Rate)：调研竞品的佣金结构和佣金比例是怎样的，且可以参考其佣金激励政策。

  • cookie期 (cookie Period )：调研竞品认定的cookie期是多久，一般cookie期越长的项目吸引力越大，但也可根据自身的策略而定。

  • 付款周期 (Payout Period )：调研竞品付给媒体的付款周期是多久，一般媒体都偏好能够按时付款，付款周期更短的品牌。

  • 单客价 (AOV ) ：客单价也是媒体会参考的维度。

  • 转化率 (Conversion Rate )：转化率能够帮助媒体判断自己带过来的流量转化情况，转化率越高的商家对媒体吸引力会越高。

  • EPC：EPC通畅是指100个点击带来的收入，也是媒体判断项目价值的一个参考维度，EPC越高，对媒体的吸引力越高。

  • TM+ Policy 政策/Coupon 政策：参考竞品的TM+ Policy和Coupon Policy，制定合理的政策规则，一般品牌刚启动联盟营销项目时，可以开放TM+，一方面是快速地提升GMV，一方面也是促进更多的媒体加入项目推广。

  • 偏向媒体类型 (Promotional Type )：竞品的媒体类型偏好可以作为一种参考，但也要基于品牌自身的目标，定向拓展合适的媒体类型。
    
    知道调研竞品项目哪些信息，那么通过什么方式调研这些信息呢？

  • 可以通过竞品网站上的affiliate program页面去查看这些信息，大多数品牌都会把自己项目的一些关键信息在这个页面上呈现出来给到意向合作媒体。

  • 可以注册竞品所在联盟平台的publisher媒体端账号，去搜索竞品品牌，查看一些关键性项目信息。

  • 可以通过外链分析或者流量分析的方式查看竞品目前在推广的媒体类型有哪些，以至于自己可以参考和定向拓展相应的媒体类型。

5、准备项目上线必要信息

联盟营销项目上线前，品牌还需要准备一些项目上线的必要信息，常见包括项目介绍，项目协议，推广素材等。

• 准备项目介绍（Program Description）：

• 品牌/产品/服务介绍

• 受众/定位市场

• 提供给媒体的offer信息（佣金比例，Cookie期，付款周期等等）

• PPC政策

• 媒体偏好类型

• 佣金激励计划

• 准备项目协议（Program Agreement）：

• 这是一份你与合作媒体之间比较正式的法律文件，如果你的项目有任何政策限制或者需要媒体遵守的规则，都最好在这份协议中呈现出来。

• 准备推广素材（Creatives）:上传物料（creatives）帮助你的合作媒体丰富推广素材和内容, 包括：

• Text Links (可以是首页链接/类目页/活动页/热销产品页等)

• Banners （可以是品牌Logo，活动图，热销单品图等）

• Videos （可以是品牌宣传片，新品宣发等）

• Product Feed （包括SKU，价格，颜色，折扣，图片等）

• Coupons (促销优惠券信息，包括全站折扣，单品折扣，独家折扣等)

总言之，出海广告联盟营销是一种非常有效的方式，它可以帮助品牌在降低成本的同时，提高品牌知名度和影响力，更好地适应海外市场。成功的品牌出海联盟营销需要找到合适的合作伙伴，制定合理的营销策略，并通过不断衡量效果进行调整和优化。