SEO+SNS大神告诉你如何玩好自建电商站

平台模式或遇发展瓶颈，自建站再现回暖迹象

经历过流量算法的变革，成本的不断上升，以及海外维权事件的打击，原本占据跨境电商市场份额颇大的自建站却开始颓靡。在跨境电商这一风口，第三方平台占到了上风。

然而，此一时彼一时。第三方平台政策迎合市场趋势的不断调整，从早前C类卖家可以入驻，到后续平台相继出台B2C入驻条款，品类管控，甚至于大举走入产业带、圈入“工厂型”卖家……现有平台卖家的生存环境呈现变动性。同时，越来越多的卖家受限于平台规则，发展瓶颈愈发明显，纵使多平台运营仍难以避免渠道单一、重复性过高的可能。

自建站重新回到了大众视野，并且从多家巨头企业的排兵布阵中都不难发现，其战略意图愈加地明显，自建站已经成为了他们进一步拓宽海外市场版图、打造专属品牌的一个有效途径。

自建站新玩法，低成本更适合中小卖家

回暖的自建站市场是否适用于当下平台卖家发展需求，这是行业需直面的问题。相比第三方平台，自建站较高的门槛，以及“投入高”和“流量贵”等刻板印象，让多数卖家望而却步，似乎这一领域只适用于行业大卖家。然而，经历过一次沉浮期，自建站市场环境已经愈加乐观。

从2006年左右兴起到2012年逐渐淡出人们视线，这一阶段称之为自建站1.0时代，而那时自建站确实自带烧钱属性，门槛很高。但经过近些年的市场教育，加之网购设备、渠道的升级，海外消费者网购行为和习惯都已发生变化，更加碎片化的购物时间和个性化的追求，也衍生出了更适合当前市场和中小卖家的2.0版自建站新玩法。

一方面，2.0版自建站模式兴起于国外的中小卖家群体间，而国外卖家多为个人卖家，体量不大资金也不多，所以这种模式无需较大的投入。而在卖家关心的引流成本方面，卖家应该更关注投入产出比，而非其价格本身。当前第三方平台的引流、广告成本居高不下，自建站引流却更具价格优势。第三方平台购买流量只是一次性的，而自建站引流后可以重复利用，自建站引流产出比更高。

另一方面，自建站与第三方平台一直都在兴衰更迭的循环之中，而所有模式的兴衰，都源于卖家根据市场变化所做出的趋利避害的选择。当前的市场，消费者网购浏览设备已从PC端转到了移动端，消费者购物决策时间也更短，流量也更加碎片化。从购买人群来看，消费主力也从曾经的80后，扩展到了现在的80后、90后、00后，这类人群更追求个性化的商品和购物体验。所以基于这种变化，2.0版自建站也要更加垂直，为消费受众提供更加个性化的服务，而中小卖家较为灵活的运营模式及较小的体量都更适合该模式的发展。

与平台相比，自建站当前发展态势如何，有什么优势？

相对于平台，自建站可以更加专注于产品与品牌的建设，同时可作为公司一项长期的投资策略、品牌积累，因此外贸企业在拓展B2B市场的时候会采用自建站来曝光品牌实力，并可持续性主打行业关键词，抓取用户兴趣点。

通常，如果通过关键词与外链建设，自建站获取的用户流量与关注度就不容易分散，每一分努力都在为自己站点做累积。然而并非所有产品都适合做跨境B2C，小而美、价值高的生存方会更容易解决客服、售后与海外仓储的协调关系，会非常适合B2C的推广。

而平台的发展方式的是直接消费流量，更加注重订单转化率、listing排名优化，或是爆款选品判断与平台操控能力，这种综合竞争力的比拼非常激烈。

卖家做自建站需要什么条件？轻易进入这个领域有什么风险吗？

目前自建站在平台搭建上已没有门槛，大多数的电商平台系统如magento等都能够提供免费的开源系统，再搭配五花八门的插件以及完美的页面布局，会使自建站平台的门槛迅速降低。

然而，系统仍需要强大的技术支撑团队进行系统维护、生产维护以及前端维护，因为自建站没有平台那么强大、完整的体系，一切业务决策都要靠自己去解决。所以构建竞争的平台需要付出巨大代价，在这个技术层面上还是个疑问。

消费者在选择自建站购物时的关注点何在？要如何针对性地制定运营战略？

对于某些高端、高附加值产品，消费者反而会偏向于选择专业内容丰富的自建站去消费，特别注重品质、专业与服务。消费者认同的是产品的品质服务与它体现出来的价值，因此一个有很强信任度的官方站，通常拥有不错的粉丝忠诚用户。

适当地做出引起用户转发、传播的事件与关注点，可以很好的让产品免费传播。特别是当前SEO与SNS各占半壁江山的时代，一定要处理好不同的用户关切点。

什么样的产品更适合做自建站，当下做自建站主要可以从哪些品类进行突破呢？

如果在网络上销售高附加值、创新产品，会更容易引发分享与传播。自建站相对于平台更加需要做好内容输出。比如，好的自建站通常在首页会推出一款产品，展示如何使用以及关于产品品质的视频，这种做法往往让用户觉得非常专业。

另外，通常自建站需要表达的是自身的专业性以及内容的全面性，能够在市场上建立清晰的定位与策略，做到口碑相传。在这些方面可以看出，自建站比平台的表现方式更加自由与有新意。

同时经营四个自建站有什么诀窍可以分享吗？如何把握好四个自建站的协同作用？

必须做好SEO跟SNS，掌握了这些技巧之后，可以在任何一个网站都套用完整的内部优化与外部优化流程。了解产品，把握产品故事与核心竞争点，这样才能掌握到关键词策略与内容营造的方向。

要如何加强自建站的品牌化建设，增强买家粘性？

首先要对产品有深刻的了解，明白主打的市场定位，找准目标人群的特点。因为，在平台上，这些事情很大一部分都交给平台处理，而作为自建站则需要利用自己的嗅觉给目标市场创造一个“视觉锤”的效果。同时，自建站必须取得所有的信任保障，包括证书以及多个相关认证。

自建站该如何引流，以提高用户流量和订单转化率？

这是个世界范围性难题，自建站体现的是必须在某个领域难以替代的行业优势，至少是一个独立品牌，或者拥有与众不同的优势，自建的工作重心就是将某个特性放大，通过SEO+SNS渠道争取到一部分忠实用户的信任，否则定位在销售层面很难突破重围。

平台与自建站的发展能够互相促进吗？平台和自建站如何互相引流？

平台能够在销售方面提供很大力度的支持，在营销层面做足准备。技术平台强大、覆盖面广，所以专业团队可以到处挖掘厂商资源将规模做大。而自建站没有那么多的营销支持，全靠自己，但是却比平台拥有更丰富的内容输出，通过网红、自媒体、社交媒体放大某些特性。

如今各大平台政策收紧，对做自建站是否有推动作用，未来做自建站的趋势如何？

目前并未有看到多大推动，自建站做的好的都是目标明确后，持之以恒，跟厂方品牌与故事关联密切解决用户问题，否则一样会消亡。未来可以预见的是，自建站门槛会越来越低，大家在同一平台上竞争会越来越激烈，然而更多更好的模式也将随之出现。

SEO优化和自主建站推广的重要性

在当今的全球化商业环境中，外贸网站推广的重要性不容忽视。有效的外贸网站推广可以帮助企业拓展海外市场，提高品牌知名度，吸引更多潜在客户，增加销售机会，从而提高企业的收益。为了实现这些目标，企业需要采取一系列的策略和方法。

首先，搜索引擎优化（SEO）是外贸网站推广中的关键策略之一。通过对网站进行SEO优化，企业可以提高其在搜索引擎结果页面（SERP）上的排名，从而吸引更多的流量。SEO优化包括关键词研究，内容创建，链接建设等多个方面。例如，企业可以针对其目标市场的搜索习惯选择合适的关键词，然后在其网站上制作包含这些关键词的高质量内容。此外，企业还可以通过获取高质量的外部链接来提高其网站的权威性。

其次，自主建站推广也是外贸网站推广中的重要手段。通过自主建站，企业可以完全控制其网站的内容和设计，从而更好地满足其目标市场的需求和期望。自主建站推广的关键步骤包括网站设计，内容创建，用户体验优化等。例如，企业需要设计一个既美观又易于导航的网站，以吸引并保留访问者。此外，企业还需要定期发布有价值的内容，以吸引更多的访问者并提高其转化率。

外贸网站推广的基本概念和策略

外贸网站推广是一种在线营销策略，其主要目标是提高企业的全球在线可见性，增加潜在客户流量，促进产品或服务的销售。这就需要我们理解并运用一系列基本的概念和策略。我们在进行外贸网站推广时，不仅需要理解以上的基本概念和策略，还需要根据自己的实际情况，制定出最适合自己的推广计划。

首先，我们要明白外贸网站推广的核心就是“引流”。无论是通过搜索引擎优化(SEO)提高关键词排名，还是通过社交媒体平台和行业网站推广，都是为了吸引更多的用户访问你的网站。

其次，B2B和B2C网站的运营也是外贸网站推广的重要方式。对于B2B企业来说，LinkedIn, Alibaba等专业平台可以帮助你接触到更多的商业伙伴；对于B2C企业来说，Amazon, eBay等零售平台则可以直接将你的产品呈现给消费者。

再者，Google竞价排名是一种付费的推广方式，它可以让你的网站在搜索结果中获得更高的排名，从而引导更多的流量。但这需要合理的预算控制和精准的关键词选择。

最后，不论采用哪种推广方式，都离不开优质的内容营销。只有提供有价值的内容，才能真正吸引用户，提高转化率，实现销售。

SEO优化在外贸网站推广中的重要性

搜索引擎优化（SEO）在外贸网站推广中发挥着重要的作用，SEO优化是外贸网站推广中的一项重要工作，它可以帮助你的网站在海量的搜索结果中脱颖而出，吸引更多的目标客户。简单来说，SEO是一种技术手段，它可以通过优化网站的内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的用户访问，提高转化率。

首先，我们需要了解SEO优化的定义和意义。搜索引擎优化，顾名思义，就是优化你的网站，使其更容易被搜索引擎找到和理解。这包括对网站内部（如内容、关键词、链接等）和外部（如网站的权威性和信誉等）因素的优化。这样做的目的是为了让你的网站在搜索引擎的自然或无偿搜索结果中获得更高的排名，从而吸引更多的流量。

然后，我们来看看如何实施SEO优化。首先，你需要进行关键词研究，找出你的目标客户可能会搜索的关键词。然后，你需要创建包含这些关键词的高质量内容。此外，你还需要优化你的网站结构，使其更容易被搜索引擎抓取和理解。最后，你可以通过获取高质量的外部链接来提高你的网站的权威性和信誉。

最后，我们来看看SEO优化对提高关键词排名，增加网站流量，改善用户体验，提高转化率的影响。通过提高关键词排名，你的网站可以吸引更多的潜在客户。同时，由于你的网站内容和结构都经过了优化，用户在你的网站上的体验也会得到提升。这不仅可以让用户花更多的时间在你的网站上，也更有可能让他们进行购买或其他转化行为。

在全球化的今天，外贸推广已经成为企业开拓国际市场的重要手段。外贸建站是一个复杂而专业的过程，需要考虑的因素包括网站设计、内容创建、用户体验优化、搜索引擎优化等。专业的外贸推广公司，能够凭借多年的实战经验和专业知识，为您的企业提供了一站式的外贸建站和谷歌SEO优化服务。