微信视频号信息流广告素材提效指南-巨量笔记

微信视频号信息流广告素材提效指南

1年前发布

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本文涵盖视频号流量趋势/效果展示、优秀头部case展示、如何降低视频号废片率三大模块，旨在帮助行业了解视频号信息流并提升素材效果。

平台现状洞察

1.流量趋势

①新流量场景

朋友圈广告竞争日渐激烈，而具备连接超原生+社交传播能力的视频号是新的流量蓝海。

②内容形式丰富

视频号信息流广告，能够很好的结合视频场景展现广告主的信息。

③流量增长趋势

23年10月下旬起，视频号原生广告流量逐步增量，约亿级流量增长，11-12月整体流量也呈持续增长态势。

图片来源：腾讯广告

2.流量特点

①更具消费潜力的流量场景

◆1亿+视频号流量库存：基于场景特点和体验，流量库存持续扩展中。

◆多种时段流量高峰期：8-22点全时段流量充裕，早高峰：10-13点，晚高峰：18-22点。

图片来源：腾讯广告

②更多高阶消费能力担当人群

房产行业转化人群男性占比更高，主要分布在30岁以上人群。

图片来源：腾讯广告

转化人群行为以金融、资询等为主，契合视频号整体流量特点。

图片来源：腾讯广告

③效果正向

10月大盘数据对比，视频号信息流VS朋友圈有效成本下降22%。

图片来源：腾讯广告

头部崛起解读

1.南区刚需盘

南沙某刚需盘，运用视频号版位获取表单形式，呈现内容层次更丰富。转化率达2.49%、有效率35%。效果表现不亚于朋友圈广告。

图片来源：腾讯广告

2.华东文旅盘

华东某文旅盘，视频号沉浸式的体验，撬动核心用户精准直击，沉淀私域高效提升转化。

有效降低废片率

效果不佳主要表现有素材量少、点击率低、转化低频。下面主要以图片、视频、文案素材等入手调整提升。

图片来源：腾讯广告

1.爆款视频黄金公式

2.视频结构

①素材命中率公式：高ctr卖点+高cvr引导转化。

②把控节奏：黄金3秒原则，3秒内要切入楼盘卖点。

③把控时长：楼盘图文实景+口播类视频建议30秒内，参观过程及剧情类60秒内。

④把控内容：把握ctr提升技巧，吸引用户+取得信任（介绍楼盘/室内介绍）+引导点击。

3.视频文案

①开头吸引用户

◆用户问题

竟然有这样的半山海景豪宅！270°环幕观海享深圳3公里生活圈，一起来看看。

◆购房场景

你在上海买了一套房，总价只要120万起还不限购，让我今天跟你去看看。

◆推荐引入

别再说不买房是因为钱不够了，只要找对了方法，能给你省出一辆车的钱！看这里！

②介绍楼盘

◆房价及首付，周边配套

交通方便，户型齐全，建面约80-170方，3-4房都有三大成熟商圈环绕，价格也很合适哦！

◆物业服务

这里的交通有多便利不用我多说吧！管家式物业服务，周边林立多家三甲医院，给您贴心呵护，刚需好房，抓紧点击下方链接咨询吧！

◆小区环境

一路驾车，风景是真的好，生活宜居，颐养佳选，你家在6楼，一梯一户到达家门口！

③室内介绍

◆样板房展示

整层的餐客空间，而且实现和花园连通，身在其中能够感受到空间的奢阔感。

◆房型户型

一进门就是约20平的客餐一体化的空间，还连接6米长的大阳台，通风采光都属一流。哇，来你家参观的人可真不少，85方三室两厅够一家子住。

④结尾引导点击

◆刺激需求

趁着不限购，单价1万出头买三房，联系我，75方的网红户型千万别错过！

◆引导留资

点击视频链接，免费专车接送，看房供午餐！

◆电话及咨询

限时福利！楼下地铁房，仅需15万起，你还在等什么？赶紧来现场看看吧！

4.视频类型

①探盘/真人带看

◆以业主的角度述说自己的入住体验，更真实，更有说服力，可衍生多套视频进行投放测试(建议视觉年龄段20-30女性或肢体表现丰富有亲和力的男性演员出镜)。

◆文旅盘可弱化硬广，用vlog的形式带用户深度体验度假般的美好生活(情景环境下，完播率更高)。

◆本地演员用带地方特色的方言，让本地用户感觉更亲切。

◆视频时长建议60秒内。

②实景展示有配音

◆建议将具体的地铁线路和户型面积前置介绍，确定性的文案更有说服力。

◆投放中，可更换不同引导语样板间介绍文案或配音演员做视频迭代。

◆视频时长建议30秒内。

③多类素材混剪

◆建议使用刚需住宅/公寓，用租房VS买房的对比，告诉用户用租房钱就能拥有自己的家。

◆投放前期素材测试，中后期集中主力素材进行衍生使用。

◆加入有诱惑力的引导语，不要局限在现有素材的拼接，可大标题凸显信息。

◆视频时长建议30秒内。

④轮播/快闪动化

◆快闪，将活动信息直观、快速的传达的给用户。

◆画面可进行动画加入，聚焦视频重点，选择好热门BGM。

◆视频时长建议20秒内。

5.素材基本要求

①建议

◆口播带看走入式数据更佳。

◆节奏轻快，时长不得超过1分钟。

◆内容凸出卖点、实景，BGM可配合当下潮流歌曲。

②禁止

◆频繁抖动镜头、音画不对位。

◆无实际内容的开场。

◆背景图太花哨。

6.落地页制作要点

①项目提炼

◆核心卖点

最具竞争力，最具优势的部分成为核心卖点，建议要在第一屏最中间以最简练的文案展示，最能引起联想的图片传递给用户。

◆产品价值

站在客户角度，全方位且足够多的阐述自身卖点和优势，营造商品感情，打消消费者疑虑，激发消费欲望。

◆品牌背书

品牌标识、提升信任度。

◆独有卖点/优惠

有卖点/稀缺优惠展示，并通过时间限定打造紧迫感。

②页面设计

◆首屏设计元素

要对外部引子素材做补充说明，承接入口图内容，避免用户跳出，落地页建议2-3屏。

③转化组件设置

◆一键授权：使用鹅房通链路，开启一键授权。

◆表单组件：姓名+电话即可，无需过多内容填写。

◆按钮文案：体现利益，如：登记锁定优惠、点击领取线上专项权益等。

总结

以上是房地产开发商结合视频号信息投流中需要注意的视频脚本、落地页排版等指引，在实际操作中也会大大降低素材废片率，再结合专业优化师相信效果也会有显著提升。

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# 微信视频号 # 广告素材指南

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